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建材行业整体环境大降温,家居门店如何转型突围
来源:大材研究 时间:2020-08-21 浏览量: 发布者:泽鸿
思之叶私享定制 标签:全屋定制 门店数量:不详基本投资:10万

   家居建材市场,家居门店

 

  TUPIANLAIZI“DONGFANGIC”

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  2018年,全国规模以上建材家居卖场的销售额是9661.6亿元,同比涨5.32%。放到近几年的情况看,这个数字少则7000多亿,多则1万多亿。2019年的情况是,1月份617亿,2月589.1亿,与2018年同时期的销售额相比,确实小幅下降。

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  总的来看,邓超明认为,家居门店目前有六个转型进化的方向,值得思考和探索。

  1、老板个人的转型:从老板或某几个骨干的单兵作战,转变为团队作战,拿出诚意招才,训练团队,推动人才专业化。

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  2、公司化运营:哪怕你只有一个店,只有几个员工,也可以向公司化运营靠拢,建立一套容易操作的经营管理体系,把激励制度拿出来,让大家看到明确的方向和回报。

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  3、从促销争夺市场,转变为依靠综合能力获取和留住客户。什么是综合能力?设计、产品、服务等等,一套体系,顾客进店能享受到免费的量尺与设计服务;成交后整个过程都有人主动跟进,不用担心找不到人。

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  4、门店主动学习和自我迭代,适应新环境的变化,采用新的获客与留客工具主动营销,开拓新渠道,建立新的渠道结构。

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  比如别人把地板安装完就走了,你能不能帮着把业主家里清扫一下。别家都是工人送货,你能不能把对接客户的销售派过去,亲自跟到家里,合个影,业主说不准会晒单。

  5、门店形态多元化,比如独立大店、多品类门店、整装大家居店、设计店等,专业店和综合店并存,单一产品销售向一站式空间解决方案商转型。

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  据大材研究观察,行业里有几个典型门店多元化的公司,比如曲美家居、欧派家居、美克家居、尚品宅配等,现在连三棵树涂料这类做建材的企业,也开始借助开1000平米大店的方式,集合乳胶漆大数据平台直属、艺术漆、基辅材、整体涂装服务、马上住服务等品类,打造全方位一站式服务体验。

  6、定制和成品融合,在终端门店同时销售。定制堪称大潮澎湃,不可阻挡。

  除了衣柜橱柜鞋柜电视柜等柜类产品,早已实现定制;现在像木门企业,也在搞木门+全屋定制;做卫浴洁具的,从全卫定制出发,想着厨房的生意,推起厨卫一体化。不管你是生产什么的、卖什么的,都要想着把定制与成品融合起来,即使产品本身做不到定制,也可以考虑在产品应用方面引进定制模式,比如瓷砖大数据平台直属铺贴效果的定制、墙面装饰效果的定制等。

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